2018年11月14日，第六屆梅花網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)在上海龍之夢(mèng)酒店舉行頒獎(jiǎng)典禮，上海海琛旗下旅行箱品牌愛(ài)可樂(lè)Echolac，憑借“愛(ài)可樂(lè)旅行箱×回憶專(zhuān)用小馬甲 和寵物旅行”活動(dòng)案例，斬獲最佳社媒營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

(愛(ài)可樂(lè)CMO上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，左四)

愛(ài)可樂(lè)旅行箱案例項(xiàng)目背景——

Echolac是創(chuàng)立于1964年的旅行箱品牌，因成功研制出世界首例ABS樹(shù)脂手提箱而聞名于世。50年來(lái)，Echolac獲得了日本最佳外觀獎(jiǎng)、德國(guó)消費(fèi)品測(cè)試冠軍、中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)箱包類(lèi)最高獎(jiǎng)-紅星獎(jiǎng)等一系列榮譽(yù)。

半世紀(jì)以來(lái)，Echolac愛(ài)可樂(lè)在歐洲和東南亞久負(fù)盛名，遠(yuǎn)銷(xiāo)至歐美、日本、印度、馬來(lái)西亞、阿聯(lián)酋、沙特、臺(tái)灣、香港等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但在中國(guó)箱包市場(chǎng)，愛(ài)可樂(lè)急需提升品牌傳播量!

2018年8月，愛(ài)可樂(lè)作為T(mén)OP20旅行箱品牌，受邀參加天貓箱包超級(jí)品類(lèi)日。節(jié)日定位為“升級(jí)你的生活”，愛(ài)可樂(lè)以“升級(jí)旅行”為導(dǎo)向，將#先鋒旅行箱#作為傳播話(huà)題，聯(lián)合微博大V@回憶專(zhuān)用小馬甲、旅行攝影師@晃爺駕到、馬拉松女王小七關(guān)，傳遞個(gè)性鮮明的旅行主張，展示愛(ài)可樂(lè)新品王朝旅行箱(DYNASTY)的先鋒姿態(tài)!

創(chuàng)新詮釋旅行的態(tài)度 讓品牌更具備溫度

這項(xiàng)案例最大的創(chuàng)新亮點(diǎn)在于：

1、品牌和KOL的傳統(tǒng)合作方法一般是發(fā)微博打廣告，愛(ài)可樂(lè)旅行箱跳出常規(guī)，從回憶專(zhuān)用小馬甲的粉絲屬性、偏好出發(fā)，為他量身定制創(chuàng)意海報(bào)，以“帶寵物去旅行”為亮點(diǎn)，以溫情和趣味性強(qiáng)關(guān)聯(lián)回憶專(zhuān)用小馬甲的粉絲，讓粉絲主動(dòng)分享自己與寵物旅行的故事;

2、對(duì)旅行的方式進(jìn)行深度思索，跳出狹隘的地理旅游，將旅行拓寬為“人生之旅”、“個(gè)性之選”;

3、以#我只做先鋒旅行家#作為微博傳播話(huà)題和主線(xiàn)思路，愛(ài)可樂(lè)利用“先鋒旅行”這一較為高級(jí)的概念，吸引關(guān)注;

4、聯(lián)合剛剛獲得微博之王稱(chēng)號(hào)的@回憶專(zhuān)用小馬甲，將他養(yǎng)貓養(yǎng)狗成為大V的歷程包裝成一種獨(dú)特的旅行方式——萌系先鋒旅行。

5、聯(lián)合旅行攝影師@晃爺駕到，將他在零下三十幾度的冰雪世界里馳騁17000公里只為追尋北極光的故事，包裝為一種升級(jí)旅行。

6、結(jié)合馬拉松女王小七關(guān)豐富的越野、馬拉松、騎行之旅，打造運(yùn)動(dòng)先鋒旅行家的概念。

7、從各個(gè)角度詮釋“先鋒旅行家”的涵義和態(tài)度，以及引導(dǎo)粉絲分享自己的旅行故事，形成話(huà)題態(tài)勢(shì)。

營(yíng)銷(xiāo)效果見(jiàn)證

經(jīng)過(guò)前期策略和執(zhí)行，帶來(lái)了以下效果：

1、達(dá)到傳播量600萬(wàn)，互動(dòng)討論數(shù)1萬(wàn)多，Echolac愛(ài)可樂(lè)旅行箱品牌聲量大幅提升;

2、培養(yǎng)了用戶(hù)心智，從評(píng)論看，粉絲對(duì)品牌這次活動(dòng)的好感度都很不錯(cuò)，有利于品牌逐步培養(yǎng)潛在用戶(hù);

3、借助產(chǎn)品在海報(bào)中的露出，以及微博鏈接、天貓搜索框引導(dǎo)，將用戶(hù)引入線(xiàn)上旗艦店。讓新用戶(hù)認(rèn)識(shí)品牌的價(jià)值觀，向老用戶(hù)加強(qiáng)品牌的先鋒感，為后期轉(zhuǎn)化打下心智，最終天貓旗艦店自主訪(fǎng)問(wèn)增長(zhǎng)869%，銷(xiāo)售提升;

4、天貓旗艦店轉(zhuǎn)化率高于站外的一般轉(zhuǎn)化率(0.2%)。

“愛(ài)可樂(lè)旅行箱×回憶專(zhuān)用小馬甲 和寵物旅行”借助了萌寵、旅行攝影、跑步領(lǐng)域的KOL形象，打造先鋒旅行家升級(jí)旅行的概念，傳播愛(ài)可樂(lè)的先鋒品牌地位，并積累了更高的話(huà)題聲量。梅花網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)(Mawards)，是中國(guó)地區(qū)第一個(gè)圍繞著“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”為定位的獎(jiǎng)項(xiàng)，獲得本屆最佳社媒營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)，充分肯定了Echolac愛(ài)可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新及成果。

Echolac, all for better journey. 愛(ài)可樂(lè)，一切為了更好的旅行。

(新媒體責(zé)編：shang080503)