隨著中國經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)高速的增長，國內(nèi)獵頭行業(yè)即將邁過第36個年頭，這幾年間，獵頭行業(yè)不斷發(fā)生著模式，科技，效能，數(shù)據(jù)和格局的變化。

我們在11月19日獵英聯(lián)盟發(fā)布會現(xiàn)場，直擊這一位主導(dǎo)獵頭行業(yè)裂變的“靈魂人物”—獵英聯(lián)盟名譽理事長，獵上網(wǎng)創(chuàng)始人&首席執(zhí)行官辛小蝶女士。

創(chuàng)業(yè)10余年，思考行業(yè)變革

在人力資源行業(yè)獵頭服務(wù)領(lǐng)域，摸爬滾打十余年的辛小蝶說：

獵上網(wǎng)成立5年多來，將這么非標(biāo)的獵頭服務(wù)，從線下搬到了線上，在線上形成了交易環(huán)境，并且搭建了交易平臺，從而形成了同質(zhì)化的、高效率的交易業(yè)務(wù)模式;同時，我們給獵頭公司做出了無成本的SARS系統(tǒng)，便于顧問高效的管理訂單;最后，獵上網(wǎng)的大數(shù)據(jù)技術(shù)經(jīng)過多年的數(shù)據(jù)沉淀累積了大量的信用數(shù)據(jù)，我們通過到崗付這一款增加獵企現(xiàn)金流的金融產(chǎn)品讓獵企管理者得以支付他們的運營成本，讓他們可以更快速的、規(guī)�；�的發(fā)展。

我們堅持做了五年多，原本以為這幾件事情，只要我們奮斗做成，獵頭行業(yè)，應(yīng)該痛點接近消失，但是我們通過行業(yè)數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，依然有一大部分獵頭公司，還沒有把自己傳統(tǒng)的模式架接到互聯(lián)網(wǎng)平臺的模式運營上，是什么造成了他們的瓶頸?是什么讓他們無法突破自己傳統(tǒng)的局限?

要知道在中國這么大的這個國土上，我們是有4.2億個白領(lǐng)的，這4.2億白領(lǐng)每年是有20%的人在跳槽的，也就是將近1億人，在這1億人里面，有20%到30%一定是中高層的候選人，也就是3000萬的中高層人在跳槽，按照咱們行業(yè)最保守的數(shù)據(jù)，一個獵頭費2萬到3萬是最低的了，這個市場算下來，有將近萬億的市場了。這么大的市場，到底還有什么阻礙了獵頭公司們發(fā)揮更大的服務(wù)價值?

所以我們覺得這個問題，非常值得我們聯(lián)合行業(yè)的精英去探討和解決的。這也是我們今天與聯(lián)盟伙伴一同站在這里啟動獵英聯(lián)盟的起點。

達成共識，鏈接共享

辛小蝶在發(fā)布會上分享道，在與行業(yè)的精英們就如何將傳統(tǒng)的獵頭公司打破局限，效率升級，成本下降，甚至能夠讓他的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)模式發(fā)生著產(chǎn)業(yè)性升級和結(jié)構(gòu)性進化等思考，做了反復(fù)深度的探討中，達成了幾個共識：“首先我們發(fā)現(xiàn)獵頭行業(yè)，大部分傳統(tǒng)模式的獵頭公司的運營模式，都是師徒制。師徒制意味著什么?意味著師父走了，老板完了。這個老板再有能力組織更多的人，加入他的團隊去做業(yè)務(wù)，但缺乏體系化的、數(shù)據(jù)化的、規(guī)模化的運營，就無法說你再有很好的口碑，形成了服務(wù)需求的流量，你也沒有辦法消化;而后，是面對每年數(shù)以百萬，千萬沉沒的職位和簡歷成本，能不能有一個中間方，讓我們可以把我們消化不掉的職位、消化不掉的簡歷，能夠讓有需求的人和有資源的人形成精準(zhǔn)的連接，且完成交易，讓大家產(chǎn)生一個巨大的突破，把我們存量資源變現(xiàn)落到實際收入;最后，通過AI匹配和大數(shù)據(jù)技術(shù)，將顧問原本成單的周期縮短，每減少一半，就能增加一倍顧問的產(chǎn)出和獵頭的營收。”

“我們看到了已經(jīng)有一個成功的對標(biāo)，物流行業(yè)的菜鳥聯(lián)盟。菜鳥聯(lián)盟把物流行業(yè)需要的技術(shù)，需要的資源，需要的政策，需要的金融服務(wù)，通通的整合到一起，而且整合的是存量資源。存量資源意味著對社會的資源的充分使用，而不是對社會資源的損耗。那為什么我們獵頭行業(yè)不值得像物流行業(yè)去學(xué)習(xí)?我們也有一個像菜鳥聯(lián)盟一樣的賦能的組織呢?”

通過以上這幾點共識，獵上網(wǎng)決定發(fā)起行業(yè)里首個賦能定位的生態(tài)聯(lián)盟，鏈接共享，去驅(qū)動標(biāo)準(zhǔn)運營體系的導(dǎo)入，創(chuàng)造沉沒成本的變現(xiàn)，協(xié)同AI賦能的提效，并以此形成一個不斷賦能的聯(lián)盟，便能獲得更多政策支持，獲得更多攜手完成需求方組合式需求的可能，再然后，便能獲得資本市場的認可，源源不斷的為雇主，聯(lián)盟伙伴，和投資者創(chuàng)造價值和回報。

引領(lǐng)賦能，百億期待

在發(fā)布會后，我們采訪了辛小蝶，就獵上網(wǎng)宣布對獵英聯(lián)盟2億元的投資以及百億的上市計劃期間獵上網(wǎng)會如何布局的提問，辛小蝶答道：

“首先，獵英聯(lián)盟是我們獵上網(wǎng)發(fā)起的，但是它不是我們自己的，它是獵頭公司們的，因為只有我們一起構(gòu)建一個讓整個生態(tài)飛起來的一個生態(tài)平臺，我們的獵頭公司們的未來才有無限的可能。

然后關(guān)于我們首批的投入，主要是針對AI技術(shù)，數(shù)據(jù)共享和標(biāo)準(zhǔn)化的運營體系賦能獵英聯(lián)盟合作伙伴，提升獵頭交付效率。比如，獵英聯(lián)盟首期將推出稅籌優(yōu)化，聯(lián)盟客戶導(dǎo)入和共享，區(qū)塊鏈技術(shù)提升顧問做單接點收益等服務(wù)，讓首批賦能伙伴在短期內(nèi)就看到聯(lián)盟后實實在在提升的收獲;而之后會針對運營體系賦能落地導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)體系，實現(xiàn)獵頭整體業(yè)績上漲。

關(guān)于上市的計劃，我們希望是在3-5年后，獵上網(wǎng)在這期間除了發(fā)力推進聯(lián)盟上市，還將結(jié)合聯(lián)盟的發(fā)展路徑提升大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的迭代升級，另一塊則是布局運營賦能的落地和體系升級，加速讓更多獵企能夠獲得生態(tài)賦能，共同攜手將獵頭行業(yè)這個至少萬億級的存量市場得以變革，獲得業(yè)績和規(guī)模升漲，”

(新媒體責(zé)編：shang080503)