母嬰市場(chǎng)是一個(gè)快速迭代的戰(zhàn)場(chǎng)，一方面，隨著消費(fèi)者對(duì)定制化、專業(yè)化、個(gè)性化、趣味化的內(nèi)容及信息的需求不斷增強(qiáng)，促使線上電商MCN 與母嬰綜藝備受矚目，內(nèi)容營(yíng)銷也已經(jīng)展現(xiàn)其不可忽視的魅力。加上近些年，各領(lǐng)域的紅人經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)意見領(lǐng)袖的依賴性愈發(fā)加強(qiáng)，使得達(dá)人口碑高效聚合流量，形成了辣媽紅人超強(qiáng)的帶貨能力。另一方面，雖然線上渠道的優(yōu)勢(shì)顯著，但相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，依舊有66%的媽媽選擇在線下門店購(gòu)買母嬰商品，線下渠道憑借其無(wú)法取代的現(xiàn)場(chǎng)用戶體驗(yàn)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，依舊是母嬰用戶樂(lè)于選擇的消費(fèi)渠道，也是各大品牌不可忽視的戰(zhàn)場(chǎng)。如果能打通線上線下，集兩者優(yōu)勢(shì)為大成而用者，必贏之。

有沒(méi)有這樣的贏家呢?現(xiàn)在有了。

全平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)互聯(lián)

辣媽幫與樂(lè)友，作為各自領(lǐng)域的佼佼者，今日達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。辣媽幫，深耕母嬰社群6年，用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)7200萬(wàn)，成為國(guó)內(nèi)最具人氣的移動(dòng)女性社區(qū)。通過(guò)不斷完善、構(gòu)建母嬰大生態(tài)，儲(chǔ)備了豐富的辣媽紅人、孕育專家資源，生產(chǎn)了海量的PGC、UGC，形成了強(qiáng)大的用戶流量。而樂(lè)友，是中國(guó)領(lǐng)先的母嬰用品品牌運(yùn)營(yíng)商，擁有超過(guò)1100萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，600多家線下門店，用戶網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)全國(guó)150多個(gè)城市。通過(guò)此次合作，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將在內(nèi)容、渠道、營(yíng)銷3大板塊緊密合作，實(shí)現(xiàn)辣媽幫線上口碑流量平臺(tái)與樂(lè)友線下門店、線上電商有效打通，助力品牌實(shí)現(xiàn)高效業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，全面釋放母嬰行業(yè)無(wú)限潛力。

(簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)，左為辣媽幫創(chuàng)始人金贊，右為樂(lè)友孕嬰童創(chuàng)始人兼CEO胡超)

其中，由辣媽幫資深內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)打造的《樂(lè)友辣媽選品師已上線》頭部IP欄目專注于樂(lè)友的奶粉類、輔食及營(yíng)養(yǎng)品類、紙尿褲與濕紙巾類、玩具早教類與車床椅用品類4大品類爆品。欄目匯聚了200多位國(guó)內(nèi)外知名專家、300多名辣媽紅人買手，通過(guò)探店、試用、現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)等沉浸式導(dǎo)購(gòu)模式引導(dǎo)母嬰用戶的消費(fèi)行為，并開放硬廣植入、定制化內(nèi)容共建、花式宣推等權(quán)益助力品牌多維度露出。據(jù)了解，首期欄目開播以來(lái)，內(nèi)容總觀看人數(shù)近53 萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)已超過(guò)10 萬(wàn)。此外，辣媽幫與樂(lè)友共推的孕媽班活動(dòng)，深度綁定辣媽幫覆蓋全國(guó)3000多家醫(yī)院的醫(yī)務(wù)渠道，舉辦備受母嬰用戶喜愛的活動(dòng)，站在消費(fèi)者角度審視品牌優(yōu)勢(shì)，以軟性手段觸達(dá)用戶，牢牢把握源頭用戶，進(jìn)一步將雙方合作的影響力擴(kuò)大。

贏變母嬰“下半場(chǎng)”

隨著85后、90后成為母嬰主力消費(fèi)群體，人口紅利逐漸進(jìn)入平穩(wěn)期，母嬰營(yíng)銷來(lái)到了“下半場(chǎng)”的征戰(zhàn)，各大品牌力爭(zhēng)上游分一杯羹。提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)僅僅是基礎(chǔ)，只有那些能夠洞悉消費(fèi)者心智，與母嬰用戶產(chǎn)生零距離溝通的品牌才能獲得目標(biāo)客群的喜愛，進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)份額。辣媽幫在垂直母嬰領(lǐng)域6年深耕，不斷思變，融合獨(dú)家研發(fā)的大數(shù)據(jù)“千人千面”技術(shù)、AI人工智能技術(shù)，為用戶提供最優(yōu)質(zhì)、貼心的智能服務(wù)。內(nèi)容方面，綁定全球母嬰專家，上線“專家在線課堂”，免費(fèi)為母嬰用戶提供專業(yè)的孕育知識(shí)，在一定程度上幫助緩解了醫(yī)患關(guān)系。同時(shí)，積極與行業(yè)頭部形成深度合作，就在不久之前，辣媽幫與蘇寧紅孩子達(dá)成的“紅心計(jì)劃”，雙方圍繞“行業(yè)、品牌、用戶”3大維度，聯(lián)手推出6大服務(wù)方向，以“一顆紅心為母嬰”重塑行業(yè)核心價(jià)值。

在母嬰市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，一些公司單打獨(dú)斗，只考慮眼前的增長(zhǎng);而有些公司則思慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，與強(qiáng)者共結(jié)聯(lián)盟，遇強(qiáng)愈強(qiáng)。辣媽幫與樂(lè)友的戰(zhàn)略合作，將內(nèi)容、達(dá)人、銷售渠道全鏈路串聯(lián)，進(jìn)一步縮短品牌商與消費(fèi)者的溝通路徑，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容多方共享，處處為贏，無(wú)疑給品牌商、消費(fèi)者打了一劑強(qiáng)心針，再一次為母嬰行業(yè)的發(fā)展賦予了無(wú)限能量。

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