——“用孕婦假人來(lái)做碰撞試驗(yàn)，太有價(jià)值了!”

——“沒(méi)想到一旦發(fā)生事故，不系安全帶，太可怕了!”

——“原來(lái)安全帶是沃爾沃發(fā)明的。”

……

8月初，坐落于成都的沃爾沃2012點(diǎn)BZ品牌體驗(yàn)中心，迎來(lái)了一群年齡不超過(guò)12歲的小朋友以及他們的父母。在參加完“問(wèn)道2019——沃爾沃汽車安全夏令營(yíng)”之后，這些大小朋友回味無(wú)窮，情不自禁地發(fā)出了上述的感嘆。

事實(shí)上，在沃爾沃這個(gè)全球最大的體驗(yàn)中心，與其他豪華品牌體驗(yàn)中心最大的不同是，“安全”成為最大主題。無(wú)論是展示還是體驗(yàn)，“安全”從一而終，無(wú)處不在，貫穿各個(gè)環(huán)節(jié)。

那么，在各大車企都在倡導(dǎo)汽車“安全”的時(shí)下，沃爾沃的“安全”到底有何不同呢?

在這次夏令營(yíng)里，沃爾沃展現(xiàn)了獨(dú)特的安全理念、安全技術(shù)以及智能時(shí)代的安全觀。這些構(gòu)成了沃爾沃與眾不同的“安全”。

但在功夫汽車看來(lái)，沃爾沃“安全”的獨(dú)特魅力，并不止于此。

如果一定要用感性的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，也許現(xiàn)場(chǎng)一位媽媽的感觸，將這種“魅力”表達(dá)出來(lái)。

她是這么說(shuō)的：“一天體驗(yàn)下來(lái)，從品牌中心到制造車間，我被沃爾沃的‘安全’打動(dòng)了，下一輛車會(huì)毫不猶豫選擇這個(gè)品牌!”

是的，沃爾沃“安全”的獨(dú)特魅力就在于，會(huì)在消費(fèi)者心中“種草”。這也是沃爾沃品牌與其他豪華品牌最大的不同之處。

當(dāng)然，沃爾沃用“安全”魅力“種草”過(guò)程，在過(guò)去的汽車普及階段，比起其他豪華品牌來(lái)得“慢”一些。但這種“慢”卻在時(shí)下消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，變成了一種“快”。

沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)上半年銷量逆勢(shì)創(chuàng)歷史最佳——達(dá)到67741輛，同比猛漲10.2%。剛剛過(guò)去的7月，沃爾沃汽車在中國(guó)單月銷量達(dá)到12639輛，同比增長(zhǎng)達(dá)到24.9%。2019年1至7月，沃爾沃汽車在中國(guó)銷售各款車型共計(jì)80380輛，相比去年同期增長(zhǎng)12.3%。

這就是沃爾沃“慢即是快”的最佳詮釋，更是沃爾沃“安全”獨(dú)特魅力的最佳注腳。

不一樣的“安全觀”

在“問(wèn)道2019沃爾沃汽車安全夏令營(yíng)”分享會(huì)上，十多名不超過(guò)12歲的兒童，通過(guò)問(wèn)答比賽、大象秤、數(shù)字化游戲、虛擬碰撞測(cè)試等互動(dòng)環(huán)節(jié)，對(duì)交通安全法規(guī)、車輛碰撞過(guò)程中的力學(xué)原理以及各種主被動(dòng)安全措施的運(yùn)行機(jī)制，產(chǎn)生了直觀了解。

即使夏令營(yíng)已經(jīng)過(guò)去了一周多，參加的小朋友以及媽媽們，仍舊對(duì)下面這兩個(gè)短視頻印象深刻。

在這個(gè)視頻中，一個(gè)來(lái)自澳洲的消費(fèi)者被詢問(wèn)澳洲每年交通事故死亡人數(shù)，降低到多少可以接受，他認(rèn)為70人。當(dāng)他的親朋好友成為70人，出現(xiàn)在面前時(shí)，這位消費(fèi)者動(dòng)情地說(shuō)，希望而且應(yīng)當(dāng)是0。

這條視頻在成都沃爾沃品牌中心一直循環(huán)播放，也一直為沃爾沃汽車集團(tuán)全球高級(jí)副總裁、 亞太區(qū)總裁兼CEO袁小林以及沃爾沃員工們所“推崇”分享。沃爾沃不一樣的“安全觀”從中體現(xiàn)得淋漓盡致。

“安全關(guān)乎于美好，關(guān)乎于人，車永遠(yuǎn)是為人服務(wù)的。這是沃爾沃汽車多年來(lái)始終堅(jiān)守的信仰，是沃爾沃這個(gè)品牌始終與眾不同的核心力量。”

在夏令營(yíng)開營(yíng)活動(dòng)上，新任沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司總裁欽培吉的媒體“首秀”演講，也獻(xiàn)給了“安全”這個(gè)主題。他特別強(qiáng)調(diào)沃爾沃一直以來(lái)對(duì)于“安全”核心價(jià)值的堅(jiān)守。

而在第二個(gè)視頻當(dāng)中，孕婦假人的測(cè)試，更是引起現(xiàn)場(chǎng)媽媽們的極大興趣。一位媽媽說(shuō)，沒(méi)想到，沃爾沃安全更具“平等”與“關(guān)愛(ài)”。

早在1995年，沃爾沃汽車率先行業(yè)應(yīng)用了女性假人測(cè)試碰撞。2000年，沃爾沃更是業(yè)內(nèi)第一個(gè)使用價(jià)值百萬(wàn)歐元的全仿真假人模擬孕婦，用于測(cè)試碰撞。

眾所周知，女性和男性在生理上差別明顯，孕婦和男性更是迥異。在傳統(tǒng)的汽車碰撞測(cè)試中，廠商多以無(wú)性別假人碰撞，使得各項(xiàng)測(cè)試數(shù)據(jù)對(duì)女性并不友好。

為了針對(duì)女性駕乘者的安全做定向的碰撞測(cè)試，懷孕的假人不僅在外形上看起來(lái)是孕婦，體內(nèi)更是逼真地模擬了子宮、羊水、胎盤、胎兒等各種分層結(jié)構(gòu)。

“所以，包含孕婦假人在內(nèi)，我們開發(fā)了整個(gè)‘假人家族’。這個(gè)家族‘上有 老下有小’，甚至還有‘襁褓中的嬰兒’。我們盡可能將各類人群的假人納入到 模擬碰撞測(cè)試之中，期望覆蓋到更廣大的人群樣本，以采集到更充分的碰撞數(shù)據(jù)。目前，沃爾沃汽車的‘假人家族’的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了一百人。”沃爾沃汽車集團(tuán)亞太區(qū)自動(dòng)駕駛技術(shù)負(fù)責(zé)人張立存如是介紹道。

很顯然，這已經(jīng)不僅僅是碰撞成本成倍提升的問(wèn)題，而是價(jià)值觀的躍升。

其實(shí)，沃爾沃在安全領(lǐng)域的“平等”的理念，目前在進(jìn)一步延伸到其他領(lǐng)域。譬如，今年3月20日正式啟動(dòng)了一項(xiàng)“E.V.A.安全平等行動(dòng)”。通過(guò)開放中央數(shù)字圖書館的形式，沃爾沃決定向行業(yè)免費(fèi)分享60年來(lái)對(duì)汽車安全深入研究的數(shù)據(jù)。

在獨(dú)特的“安全觀”方面，沃爾沃的兩個(gè)這個(gè)視頻，更是令時(shí)下家庭用車的最重要“決策者”——媽媽們，為之“震撼”，也被“種草”。

畢竟，在新一輪消費(fèi)升級(jí)潮當(dāng)中，安全的重要性，尤其是獨(dú)特的“安全觀”，往往能夠直抵心扉，成為最佳的“營(yíng)銷”，更是成熟車市“價(jià)值感”的布道者。

這恰如欽培吉在演講中所總結(jié)的那樣：“事故沒(méi)有發(fā)生的瞬間，才是最重要的。生活中有一個(gè)個(gè)美麗的0，安全是讓一切美麗成為現(xiàn)實(shí)的那個(gè)1。”

不一樣的安全技術(shù)

在不一樣的安全價(jià)值感引領(lǐng)之下，沃爾沃的安全技術(shù)與配置，更是讓消費(fèi)者直觀感受到沃爾沃不一樣的品牌魅力。

在成都沃爾沃品牌體驗(yàn)中心，展示著一條50年前的汽車安全帶，這是沃爾沃的自豪，更是人類在駕駛安全領(lǐng)域的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。

據(jù)不完全資料統(tǒng)計(jì)，汽車行業(yè)一半以上的安全配置都由沃爾沃開發(fā)。而沃爾沃“無(wú)私”對(duì)外開放的價(jià)值觀，更是令整個(gè)汽車業(yè)乃至全人類都受益匪淺。

正是得益于沃爾沃在安全帶、三元催化、兒童安全座椅等技術(shù)的發(fā)明與應(yīng)用、普及，人類數(shù)百萬(wàn)生命由此得以獲得拯救。

時(shí)至如今，沃爾沃研發(fā)的CLEANZONE清潔駕駛艙、City Safety城市安全系統(tǒng)及Pilot Assist領(lǐng)航輔助系統(tǒng)三大技術(shù)，已經(jīng)成為其區(qū)別于其他品牌的差異化價(jià)值，并成為消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)的重要考量項(xiàng)。

更值得一提的是，為了提升沃爾沃產(chǎn)品安全性，沃爾沃宣布將從2021年款車型起旗下所有車型都將配備“Care Key關(guān)愛(ài)鑰匙”。該項(xiàng)配置將允許沃爾沃車主在將車輛交給其他家庭成員，尤其是缺乏經(jīng)驗(yàn)的年輕司機(jī)使用之前，為車輛設(shè)置最高限速。

此外，從2020年起，沃爾沃車型的最高速度將被限制在180KM/H。沃爾沃經(jīng)過(guò)大量數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)：人類駕車車速超過(guò)180KM/H后，事故發(fā)生概率將發(fā)生指數(shù)型攀升。

在體驗(yàn)過(guò)程中，一位小朋友問(wèn)身為汽車媒體人的爸爸：“沃爾沃安全成本比其他品牌高很多吧，價(jià)格會(huì)不會(huì)也貴很多?”

是的，汽車行業(yè)公認(rèn)，沃爾沃的“安全”技術(shù)與配置成本，相較對(duì)手高不少。但沃爾沃又是很固執(zhí)。比如，沃爾沃是全球第一個(gè)使用帶氧傳感器的三元催化器的企業(yè)，成本增加了200歐元以上，從而甚至遭到不少同行的嘲笑，“沃爾沃大概是被瑞典的冬天凍傻了吧?”

在功夫汽車看來(lái)，金子總會(huì)發(fā)光的，價(jià)值遲早會(huì)被認(rèn)可的。沃爾沃的“偏執(zhí)”以及對(duì)安全技術(shù)與配置的高標(biāo)準(zhǔn)，卻為其帶來(lái)了差異化的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。“安全”的獨(dú)特魅力，恰恰是沃爾沃在車市存量之爭(zhēng)時(shí)代，逆流而上的最大推動(dòng)力。

不一樣的汽車四化“安全”

沃爾沃的“安全”獨(dú)特魅力，在汽車四化之路上，更是不一樣。

當(dāng)不少主流豪華品牌在自動(dòng)駕駛等流域的新技術(shù)應(yīng)用激進(jìn)前行之際，沃爾沃卻顯得很“克制”。這從沃爾沃被認(rèn)為“保守“的無(wú)人駕駛上，足以窺視一二。

當(dāng)別家在大肆宣傳新車已經(jīng)是L3甚至L4之際，目前沃爾沃廣泛宣傳的仍然為L(zhǎng)2級(jí)別自動(dòng)駕駛，但實(shí)際上沃爾沃汽車的自動(dòng)駕駛已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)L4級(jí)別自動(dòng)駕駛。

在此次體驗(yàn)中，令功夫汽車印象深刻的是，沃爾沃的 “保守，其實(shí)是一種“自律”——出于對(duì)安全的“克制”。對(duì)于自動(dòng)駕駛，沃爾沃清晰的明確當(dāng)前的數(shù)據(jù)積累、道路情況都不能支持消費(fèi)者完全實(shí)現(xiàn)L4級(jí)別無(wú)人駕駛，過(guò)度強(qiáng)調(diào)L4反而會(huì)讓用戶產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)引發(fā)危險(xiǎn)。

為了更好的積累無(wú)人駕駛相關(guān)的數(shù)據(jù)，沃爾沃正在全球范圍推動(dòng)行業(yè)內(nèi)外的合作。其中，2019年，沃爾沃汽車與維寧爾正式成立合資公司Zenuity，開始在瑞典高速公路上對(duì)其自動(dòng)駕駛汽車軟件進(jìn)行測(cè)試;另外，在傳感器使用方面，沃爾沃汽車從2018年年底與Luminar合作，推進(jìn)激光雷達(dá)技術(shù);除此之外，其還計(jì)劃與加利福尼亞州的一家激光雷達(dá)公司進(jìn)行合作。

“大家知道， 沃爾沃汽車很早以前就擁有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，那就是邁向‘零傷亡’，制造‘不會(huì)碰撞的汽車’。”沃爾沃汽車集團(tuán)亞太區(qū)自動(dòng)駕駛技術(shù)負(fù)責(zé)人張立存說(shuō)道。

沃爾沃這種在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域的“自律”，何嘗又不是其不一樣的安全理念在汽車四化的深化呢?

功夫拍案：不一樣的市場(chǎng)動(dòng)能

不一樣的安全觀念，不一樣的技術(shù)與配置，不一樣的品牌差異化內(nèi)涵，帶來(lái)不一樣的市場(chǎng)動(dòng)能。在中國(guó)豪華車市場(chǎng)堅(jiān)守“安全”的沃爾沃，更是將“慢”在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲中變成了“快”， 收獲了獨(dú)一無(wú)二的品牌魅力與市場(chǎng)認(rèn)可。

最新數(shù)據(jù)顯示，繼6月交出一份令人滿意的“中考答卷”之后，北歐豪華品牌沃爾沃汽車依然保持著強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

剛剛過(guò)去的7月，沃爾沃汽車在中國(guó)單月銷量達(dá)到12639輛，同比增長(zhǎng)達(dá)到24.9%。2019年1至7月，沃爾沃汽車在中國(guó)銷售各款車型共計(jì)80380輛，相比去年同期增長(zhǎng)12.3%，凸顯厚積薄發(fā)的實(shí)力和勢(shì)頭，獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。

正是在中國(guó)市場(chǎng)的高速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶領(lǐng)下，沃爾沃汽車連續(xù)刷新全球銷量歷史紀(jì)錄，2019年至今累計(jì)銷量395372輛，較去年同期增長(zhǎng)7.3%。其中，7月共售出54546輛新車，實(shí)現(xiàn)7.1%的同比增幅。

“安全”是公益，不是噱頭;不是商業(yè)，卻更勝任何的營(yíng)銷。

會(huì)“種草”的安全——這就是沃爾沃安全的獨(dú)特魅力。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)