最近，關(guān)于飛鶴奶粉的消息慢慢的多了起來(lái)，小編一查大多是關(guān)于飛鶴奶粉IPO的消息。作為一名從業(yè)奶粉多年的小編，收到奶粉私信多是在正常不過(guò)的了，可是最近關(guān)于飛鶴奶粉和德國(guó)愛(ài)他美奶粉咨詢的卻比多，臨近雙11，有的媽媽想借著這個(gè)機(jī)會(huì)給孩子都囤點(diǎn)奶粉，下面就讓我們深度的比較一下。

 

飛鶴于1962年成立，是中國(guó)最早生產(chǎn)奶粉的公司之一，飛鶴憑借著章子怡的代言與那句“飛鶴奶粉，更適合中國(guó)寶寶的奶粉”廣告語(yǔ)在2018年創(chuàng)造出了年銷(xiāo)過(guò)百億的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。愛(ài)他美奶粉品牌起源于德國(guó)，后來(lái)經(jīng)過(guò)重重曲折，最后被法國(guó)達(dá)能集團(tuán)收購(gòu)了，愛(ài)他美奶粉在不同國(guó)家進(jìn)行銷(xiāo)售，其中德國(guó)版的愛(ài)他美奶粉格外受媽媽們的歡迎。關(guān)于這兩款小編分別參考了天貓旗艦店和國(guó)際媽咪APP--專(zhuān)業(yè)國(guó)際母嬰商城，發(fā)現(xiàn)這兩款奶粉口碑都比較不錯(cuò)呢。

天貓旗艦店不用我多介紹了吧，一般國(guó)產(chǎn)奶粉網(wǎng)購(gòu)的話，旗艦店還是個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)于國(guó)外有研究的媽媽?xiě)?yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)國(guó)際媽咪吧。國(guó)際媽咪成立于2009年，為國(guó)內(nèi)外實(shí)體自營(yíng)母嬰電商企業(yè)，專(zhuān)注國(guó)際嬰兒奶粉、母嬰用品直郵。這里擁有最齊全的海外本土母嬰用品、化妝品，廚房用品，保健品、媽媽用品等，平臺(tái)的所有商品幾乎都為海外制造。國(guó)際媽咪擁有香港及德國(guó)自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)，并支持用戶自提。深受高品質(zhì)育兒家庭的信賴，在各大手機(jī)應(yīng)有市場(chǎng)的國(guó)際母嬰用品領(lǐng)域，國(guó)際媽咪APP下載量連續(xù)多年位居第一位，國(guó)際媽咪應(yīng)該是目前國(guó)內(nèi)媽媽選擇國(guó)外奶粉、母嬰用品的首選平臺(tái)。如果媽媽們親睞國(guó)外奶粉、國(guó)外母嬰用品可以下載國(guó)際媽咪APP參考了解。

好了，話不多的說(shuō)，下面我們就給大家重點(diǎn)來(lái)比較一下德國(guó)愛(ài)他美和飛鶴奶粉之間有哪些區(qū)別。

奶源。

奶源是一款奶粉的基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)奶粉的奶源質(zhì)量一定不會(huì)差，相反，優(yōu)質(zhì)的奶源不一定是優(yōu)質(zhì)的奶粉，比較奶粉的話，奶源還是很重要的。

飛鶴的奶源以位于北緯47°黃金奶源帶—扎龍濕地得為基礎(chǔ)，以萬(wàn)頭牧場(chǎng)為核心。德國(guó)愛(ài)他美的奶源來(lái)自瑞士阿爾卑斯。

總體來(lái)看這兩款奶源都是比較好的的，主要還是看家長(zhǎng)喜歡什么地方的奶源，小編建議可以在細(xì)致的比較一下奶牛生活的環(huán)境，像是空氣、土壤、水質(zhì)等，畢竟這也是和奶牛的生活息息相關(guān)的。

配方。

其實(shí)不光飛鶴奶粉和愛(ài)他美奶粉，這里我們可以理解成眾多國(guó)產(chǎn)奶粉和國(guó)外奶粉的爭(zhēng)議。現(xiàn)在好多國(guó)產(chǎn)奶粉宣傳的是“專(zhuān)為中國(guó)寶寶設(shè)計(jì)”，“適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”等，單憑這一點(diǎn)就抓住了眾多家長(zhǎng)們的心理。

首先我們要知道，嬰兒奶粉研發(fā)的唯一目的就是最大程度的模仿母乳，無(wú)論是配方、還是溫度、口感等都在最大程度的和母乳接近。為了滿足嬰兒的營(yíng)養(yǎng)需求，在普通奶粉的基礎(chǔ)上加以研發(fā)調(diào)配，使得配方中的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和母乳成分更為相似，并沒(méi)有專(zhuān)為人種研發(fā)一說(shuō)。

其次，中國(guó)地大物博，南方北方、沿海內(nèi)陸，本身在飲食和氣候上就存在較大差別，一罐國(guó)產(chǎn)奶粉就全部能覆蓋中國(guó)寶寶的體質(zhì)?

所以在配方上糾結(jié)選擇飛鶴奶粉還是愛(ài)他美奶粉的家長(zhǎng)們，小編這里需要說(shuō)的是，非專(zhuān)業(yè)的家長(zhǎng)關(guān)于配方，建議適度的關(guān)注就可以，可以看看有沒(méi)有添加蔗糖、香蘭素等之類(lèi)的。

還有的家長(zhǎng)會(huì)細(xì)致的比較一下兩款奶粉的配方，嬰兒奶粉不是單純的把兩張配方表拉出來(lái)比較一下就完事的，不是哪一個(gè)含量高哪個(gè)奶粉就好，嬰兒奶粉的營(yíng)養(yǎng)表是一個(gè)整體，講究的整體效果并非某一個(gè)效果，這里都有一個(gè)前提，奶粉還是要選擇適合的，適合的才是好的。

價(jià)錢(qián)。

價(jià)錢(qián)也是每個(gè)家長(zhǎng)們考慮的問(wèn)題，飛鶴奶粉奶粉系列眾多，小編參考了天貓的價(jià)錢(qián)，其中一部分在200左右/罐，且克重有的才700g，像是飛鶴智純系列300+/罐。而德國(guó)愛(ài)他美奶粉，小編參考了國(guó)際媽咪上面的標(biāo)注，其中普通版德國(guó)直郵，涵蓋國(guó)際物流費(fèi)用，到手價(jià)在180左右/罐，白金版能貴些在240左右/罐。

當(dāng)然價(jià)錢(qián)這里僅僅是一個(gè)非重要的因素。這里需要提醒的是網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)母嬰用品 不能只看價(jià)格，尤其奶粉類(lèi)，安全需放在第一位。好必定不能省，多必定不能快。國(guó)際媽咪是線上與國(guó)外同步的實(shí)體平臺(tái)，海外倉(cāng)儲(chǔ)自營(yíng)，開(kāi)具發(fā)票，母嬰安全的優(yōu)勢(shì)不言而喻。

關(guān)于價(jià)錢(qián)的差異小編簡(jiǎn)單的給大家分析了一下。

國(guó)內(nèi)奶粉的噱頭太大了，請(qǐng)明星代言，廣告宣傳等都不是一筆小的支出，羊毛出在羊身上，這筆支出只能是消費(fèi)者自己買(mǎi)單了。再者，奶粉經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的層層扣除，到我們手上的價(jià)錢(qián)自然而然的就貴了，在加上奶粉開(kāi)始出來(lái)的時(shí)候，宣傳的配方、營(yíng)養(yǎng)之類(lèi)的問(wèn)題，宣傳的越是神乎其神，奶粉價(jià)錢(qián)就越貴。

而愛(ài)他美之類(lèi)的國(guó)外奶粉呢，由于這些歐美發(fā)達(dá)國(guó)家往往具有較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，給國(guó)民提供了較好的社會(huì)福利，有完善的社會(huì)保障體系。所以，通過(guò)補(bǔ)貼嬰幼兒配方奶粉的企業(yè)和消費(fèi)者，從而來(lái)鼓勵(lì)生育，獎(jiǎng)勵(lì)生育，從而使得這些國(guó)家嬰幼兒配方奶粉的零售價(jià)格能長(zhǎng)期處于較低的水平。

 

研發(fā)投入

招股書(shū)資料顯示2017年、2018年和2019年前3個(gè)月的銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支分別達(dá)到21.39億元、36.61億元和6.65億元，所占的營(yíng)收比例分別為36.33%、35.23%和24.13%，也就是說(shuō)飛鶴三分之一的營(yíng)收用于廣告銷(xiāo)售，飛鶴還請(qǐng)來(lái)明星為其代言，并做了大量的廣告宣傳。

在招募書(shū)中顯示，2016年至2018年飛鶴乳業(yè)的研發(fā)成本分別只有0.14億元、0.15億元和1.09億元，2019年第一季度為0.3億元。以最新的營(yíng)業(yè)收入計(jì)算，2018年和2019年第一季度的研發(fā)投入占經(jīng)營(yíng)收入比例分別只有1.05%和1.09%。對(duì)于走高端路線的飛鶴來(lái)說(shuō)1%左右的研發(fā)費(fèi)用確實(shí)有點(diǎn)寒酸。

相對(duì)于德國(guó)愛(ài)他美奶粉來(lái)說(shuō)，小編暫時(shí)并沒(méi)有看到關(guān)于德國(guó)愛(ài)他美奶粉鋪天蓋地的廣告。另外，國(guó)外對(duì)于嬰兒奶粉宣傳把控的非常之嚴(yán)格，國(guó)外嬰兒奶粉品牌比較少，但是都是經(jīng)過(guò)層層篩選且經(jīng)過(guò)嚴(yán)格監(jiān)管的，媽媽們買(mǎi)什么奶粉全看自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)以及適應(yīng)的情況。

嬰兒奶粉最重要的不是你營(yíng)銷(xiāo)的好，而是看品牌的影響力。這時(shí)候奶粉的研發(fā)費(fèi)用的投入就顯得格外的重要，一個(gè)奶粉的研發(fā)投入還沒(méi)有宣傳投入的多，拿什么贏得媽媽們的信賴呢?

監(jiān)管的比較。

關(guān)于飛鶴奶粉和愛(ài)他美奶粉的監(jiān)管的爭(zhēng)議，本質(zhì)上還是信任度的問(wèn)題。之前的三聚氰胺事件，影響太大了，民眾的信任度的建立本身就是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不過(guò)現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)奶粉的監(jiān)管是越來(lái)越嚴(yán)格了。

德國(guó)愛(ài)他美奶粉的監(jiān)管要符合歐盟和德國(guó)藥品監(jiān)管的雙重標(biāo)準(zhǔn)，德國(guó)人向來(lái)以嚴(yán)謹(jǐn)著稱(chēng)，監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)也是眾多家長(zhǎng)們選擇愛(ài)他美奶粉的原因之一。

關(guān)于飛鶴和愛(ài)他美奶粉，當(dāng)然還是要根據(jù)寶寶的體質(zhì)選擇，不要迷信廣告，適合的才是好的。

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