10月16日晚，集淘聯(lián)合寶沃汽車，進(jìn)行了寶沃汽車工廠直播。淘寶TOP主播陳潔Kiki、寶沃明星代言人雷佳音，民間愛迪生手工耿做客寶沃工廠，為觀眾帶來了一場有趣、有益的淘寶賣車直播。整場直播為期2小時(shí)，累計(jì)觀看人數(shù)459萬，在線預(yù)定1623輛，訂單總金額破2.2億。這是2019年汽車整車市場直播預(yù)定銷量的TOP1，也刷新了淘寶直播賣車在線預(yù)訂的新紀(jì)錄又一記錄。

 

(寶沃直播戰(zhàn)報(bào))

淘寶直播，從衣食到住行

 

去年開始，國內(nèi)汽車市場到了關(guān)鍵拐點(diǎn)。據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2018年全年汽車總銷量約2808萬輛，同比下降2.8%。這是自1990年來汽車銷量首次出現(xiàn)年度下降，市場在向著3000萬輛關(guān)口進(jìn)擊的的節(jié)點(diǎn)上放緩了腳步。

 

對于消費(fèi)者來說，買車這個(gè)行為，本身就屬于相當(dāng)“重”的購買行為。普通老百姓面對居高不上的房價(jià)，能讓他們心甘情愿一下掏出十幾萬的東西，就只剩下車了。這種購買行為和買衣服買零食都不一樣，更需要重決策。

 

而淘寶直播打破了長時(shí)間種草需要消耗的廣告投放魔咒，用戶可以把它看作是一場2小時(shí)的超長廣告，不僅能種草，還能拔草，產(chǎn)品的深度講解，消費(fèi)者的實(shí)時(shí)問詢，明星的趣味內(nèi)容全都被壓縮在一起集中爆發(fā)，而且所有的內(nèi)容、賣點(diǎn)甚至產(chǎn)品的真實(shí)性都一目了然，消費(fèi)者完全不用擔(dān)心被“電視購物”式宣傳欺騙。

 

(工作人員現(xiàn)場圖)

直播如何賣爆汽車？

 

直播間粉絲不能身臨其境“親眼所見”，但絕對能讓粉絲“眼見為實(shí)“。這場直播集合了雷佳音、手工耿和陳潔三大流量體。明星做背書、紅人抓流量、主播賣貨，三者同臺碰撞出了別樣的火花。

 

​(嘉賓合影圖)

直播流程讓粉絲徹底了解寶沃汽車性能，明星試駕、汽車檢測、手工耿自制腦瓜崩、雷神錘等挑戰(zhàn)汽車性能。這一些列有趣、互動式的直播流程，無一不在體現(xiàn)寶沃汽車的優(yōu)點(diǎn)，讓粉絲印象深刻。

 

直播間買車福利，品牌、主播、明星、耿哥實(shí)力寵粉，直播間紅包不斷、1成首付、24小時(shí)免費(fèi)試駕、90天無理由退車、終身質(zhì)保和成交送mate30pro等多種優(yōu)惠。

 

尼爾森在《2018中國汽車消費(fèi)趨勢調(diào)查報(bào)告》中提到，三線及以下城市的消費(fèi)群體，90后的消費(fèi)群體已經(jīng)成為了汽車消費(fèi)市場成長的重要力量。而這些用戶在汽車購買的選擇性上較少，往往只能在4S店等網(wǎng)店購車。寶沃的直播正好借助淘寶這個(gè)國民級網(wǎng)購平臺，成功地觸達(dá)了這些傳統(tǒng)營銷所難以觸達(dá)的用戶。有專家認(rèn)為，撬動年輕人，除了觸達(dá)更重要的是觸動，除了觸動更重要的是心動。而這些正是傳統(tǒng)的汽車廣告內(nèi)容所無法觸到的，90后對于所謂的山高水遠(yuǎn)九州四海并不心動，他們會更理智的關(guān)注細(xì)節(jié)。

 

專業(yè)直播機(jī)構(gòu)，幫助品牌完成 “品效銷”

 

此次寶沃線下直播活動的順利進(jìn)行，除了品牌方的配合，更離不開直播機(jī)構(gòu)集淘的全力傾注。集淘作為專業(yè)的淘寶直播mcn機(jī)構(gòu)，無論在主播選擇、嘉賓考量、直播團(tuán)隊(duì)搭建、腳本梳理、彩排走位都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。盡管淘寶直播中直播汽車并不是第一次，但明星+紅人+主播實(shí)打?qū)嵉馁u車卻是第一次。

 

本次集淘助攻寶沃汽車直播，除主播外，將明星及草根發(fā)明家?guī)нM(jìn)直播間，使直播”更接地氣”、“更多玩法”。讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解淘寶直播，以粉絲為基礎(chǔ)，為粉絲服務(wù)，同時(shí)也讓消費(fèi)者看到淘寶直播更多可能。淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓對此這樣評價(jià)：「寶沃這個(gè)案例明面上看，不就是三大明星+促銷福利的勝利，而背后則是：品牌新代言模式+直播創(chuàng)新內(nèi)容+傳播短鏈+新式促銷的成功實(shí)驗(yàn)�！�

 

集淘做為淘寶直播優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，一直積極跟隨淘寶直播的步伐，探索開拓淘寶直播的更多領(lǐng)域和玩法。在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，集淘期望能幫助更多優(yōu)質(zhì)品牌完成直播領(lǐng)域的“品效銷”營銷內(nèi)容。

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