從依靠社交營(yíng)銷(xiāo)起勢(shì)的D2C品牌和大牌替代，到從新國(guó)產(chǎn)美妝中脫穎而出，完美日記崛起的勢(shì)能節(jié)點(diǎn)清晰可循：2018年雙11，完美日記成為天貓美妝第一個(gè)成交額破億的彩妝品牌，銷(xiāo)售總金額位列天貓彩妝NO.2，國(guó)貨彩妝NO.1;隨后的雙12大促，攀升至天貓彩妝NO.1、美妝前三。彩妝第一的排位延續(xù)至今。

常規(guī)的明星代言和聯(lián)名IP產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之外，完美日記的崛起速度同樣得益于其對(duì)新型社交媒體紅利的充分利用：比如借助小紅書(shū)年輕用戶(hù)、真實(shí)評(píng)價(jià)和口碑沉淀的社區(qū)優(yōu)勢(shì)，完美日記通過(guò)密集運(yùn)營(yíng)沉淀出大量?jī)?yōu)質(zhì)的用戶(hù)評(píng)價(jià)和品牌口碑，讓銷(xiāo)量從2018年2月開(kāi)始快速上升。

目前，完美日記在淘寶、微信、抖音等渠道積累的全網(wǎng)粉絲數(shù)超過(guò)了1900萬(wàn)，且主要是18-28歲人群。今年618，完美日記還獲得了新的稱(chēng)號(hào)：在天貓的00后國(guó)貨粉絲占比中，完美日記排名第二，第一和第三分別為華為和中國(guó)李寧。

這也契合了化妝品消費(fèi)者結(jié)構(gòu)正在趨于年輕化的行業(yè)趨勢(shì)——目前，90/00 后已經(jīng)逐步成為美妝消費(fèi)主力人群，新品牌的機(jī)會(huì)正在于這些對(duì)個(gè)性化需求和對(duì)國(guó)貨產(chǎn)品認(rèn)同度更高的年輕人身上。

完美日記相關(guān)人士告訴我們，2018年其銷(xiāo)售額為6億，2019年的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將是去年的數(shù)倍。

這個(gè)擁有最多年輕粉絲的新國(guó)產(chǎn)美妝品牌背后是一家同樣年輕的公司「逸仙電商」：成立近三年，1700多名員工中95后占到了80%以上，完美日記也是逸仙電商集團(tuán)打造的第一個(gè)品牌。

完美日記是新國(guó)貨品牌利用新媒體、新渠道、新人群快速崛起的典型案例，而且標(biāo)志著上一代淘品牌格局初定后，阿里在扶持新品牌上又一個(gè)代際的出現(xiàn)——充分利用社交內(nèi)容社區(qū)與天貓大促的勢(shì)能互動(dòng)，扶持新一批“Made in Internet”的國(guó)貨品牌，再進(jìn)一步要從線(xiàn)上走入線(xiàn)下，以新零售全渠道的方式塑造品牌，尋找更大的增量空間。

順應(yīng)零售行業(yè)趨勢(shì)，從2019年開(kāi)始，逸仙電商把新零售事業(yè)部升級(jí)為戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)板塊，由新零售事業(yè)部總裁馮琪堯掛帥。馮琪堯稱(chēng)，進(jìn)入線(xiàn)下是為1900萬(wàn)粉絲提供更全面的服務(wù)，線(xiàn)下也是觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者的重要渠道，未來(lái)新零售板塊將成為逸仙電商增長(zhǎng)速度最快的業(yè)務(wù)板塊。

截至10月25日，完美日記已經(jīng)在線(xiàn)下開(kāi)出了22家品牌旗艦店，2019年底這個(gè)數(shù)字將達(dá)到40+，未來(lái)三年這個(gè)數(shù)字將會(huì)進(jìn)一步攀升至600+。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)