在今年4月天貓聚劃算歡聚日活動中，完美日記三天銷量破10萬+，銷售額突破8000萬，其中“小金鉆”口紅首發(fā)10萬件售罄，Discovery聯(lián)名動物眼影售出24萬件，粉底液售出10萬件，啞光唇釉售出31萬件，拿下天貓美妝口紅、眼影、粉底液銷售三連冠。

這個(gè)2017年才成立，進(jìn)駐天貓不到三年的新興國貨彩妝品牌獲得巨大成功，這一匹“黑馬”是怎么造成的?

細(xì)究完美日記成功的原因，離不開以下幾點(diǎn):

創(chuàng)辦人對互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)到的見解

提起完美日記的成功，行業(yè)內(nèi)的人都不敢說是偶然。完美日記創(chuàng)辦于2017年3月，正是因?yàn)橥昝廊沼泟?chuàng)始人團(tuán)隊(duì)有著豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，加上對互聯(lián)網(wǎng)流量趨勢有獨(dú)到的見解和把握，才使得完美日記在兩年的時(shí)間內(nèi)迅速崛起，一次次打破彩妝品牌銷售額的紀(jì)錄。

為完美日記的包裝和宣傳煞費(fèi)苦心

在這個(gè)“顏值即質(zhì)量”的快速消費(fèi)年代，太多好用的國貨產(chǎn)品因?yàn)轭佒岛翢o特色而被消費(fèi)者遺忘了。完美日記可不希望自己成為歷史當(dāng)中被淹沒的一員，在她的觀念里，化妝品沒有辨識度就沒有消費(fèi)者，“要做就要做最特別的一個(gè)”。于是，完美日記和英國大都會博物館聯(lián)名推出了16色眼影盤以及唇妝禮盒與啞光唇釉禮盒。一經(jīng)推出市場就大受歡迎，這也從側(cè)面證明了完美日記市場銷售策略的正確性和創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的毒辣眼光。

為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，完美日記邀請了眾多一線明星進(jìn)行產(chǎn)品代言，其中包括吳青峰、劉承羽、文淇、賴冠霖等。此外，還選擇了朱正廷作為完美日記主打產(chǎn)品——口紅的唇妝代言人，這個(gè)舉動迅速吸引了一批追求時(shí)尚和高性價(jià)比的年輕人。

質(zhì)量優(yōu)先，攜手全國知名彩妝代工廠

完美日記盡管在宣傳手段上非常出眾，但是創(chuàng)辦人也深知化妝品界的真理:化妝品只有噱頭是永遠(yuǎn)走不遠(yuǎn)的，長久的消費(fèi)者更愿意為質(zhì)量買單。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，完美日記攜手全國知名彩妝代工廠，和他們簽訂合作協(xié)議，這一系列代工廠當(dāng)中甚至包括了迪奧、圣羅蘭等知名國際品牌的生產(chǎn)工廠。

從完美日記的發(fā)展史可以看出，化妝品的市場競爭仍在加劇，本土新銳品牌層出不窮，想要在市場上占有一席之地，“天時(shí)、地利、人和”必不可少。回溯去年的雙十一，完美日記以彩妝銷售總榜NO.2和國貨彩妝NO.1的亮眼成績，成為了國貨彩妝的一匹黑馬。 今年的雙十一即將到來，完美日記的新品小粉鉆和中國國家地理聯(lián)名眼影都已經(jīng)加入了大促的行列，還有更多的雙十一狂歡節(jié)優(yōu)惠，趕緊上去天貓官網(wǎng)查看攻略吧。

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