一個圓滾滾的身軀，在地面上有規(guī)律地來回爬行，所經(jīng)之處灰塵顆粒無所遁形。更驚艷的是，它不僅將地面上的垃圾清理干凈，還可以運用自己被賦予的“拖地”功能將地面托掃的煥然一新。這就是科沃斯自主研發(fā)的新款智能“拖掃一體”掃地機器人，在進博會開展如火如荼、國外掃地機器人品牌對著國內(nèi)市場“虎視眈眈”之時，自主創(chuàng)新就成了國產(chǎn)品牌“抵御外敵”的法寶。

羊來了，狼也來了

近年來，隨著懶人經(jīng)濟的興起及消費升級趨勢的發(fā)展，掃地機器人迎來高速增長。數(shù)據(jù)顯示掃地機器人整體市場銷售份額占比已經(jīng)達到吸塵器市場總類的45%，也就是說越來越多的消費者開始認識并接受掃地機器人。

聞到了肉味的國產(chǎn)品牌紛紛發(fā)力深耕這塊潛力市場。從產(chǎn)品端來看，今年以來，科沃斯的DG70、海爾的塔波爾TS60、小米系石頭科技的T6、小狗電器的R35Cyclone等產(chǎn)品先后問世，且都有可圈可點之處。而從企業(yè)端來看，包括以科沃斯為代表的國內(nèi)硬件廠商、以海爾為代表的家電廠商，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以小狗電器等為代表的小家電品牌等都在市場上找到了各自的位置。

科沃斯是其中最具代表性的企業(yè)。據(jù)線上銷售數(shù)據(jù)顯示，科沃斯機器人銷售額占比超過46.4%，是第二名石頭掃地機器人銷售額占比的3倍，比2-10名銷售額總和還要多。

然而，隨著進博會的春風吹來，中國市場對于海外產(chǎn)品的懷抱越來越開放，國外高精尖科技的掃地機器人產(chǎn)品給在國內(nèi)已是頭把交椅的科沃斯不小的壓力。從蘇寧易購的數(shù)據(jù)顯示，海外掃地機器人入華銷售給國內(nèi)掃地機器人品牌商的銷量帶來了波動。雖然與在以iRobot為代表的國外產(chǎn)品相比，國產(chǎn)掃地機器人有著一定的價格優(yōu)勢，但是隨著國內(nèi)的消費水平提升和消費理念向著“需求升級”的轉(zhuǎn)變，價格并不能成為國產(chǎn)品牌保證銷量的護城河。

打鐵還需自身硬，蘇寧大數(shù)據(jù)為科沃斯打造“Ｃ２Ｍ”范本

成立于1998年的科沃斯在這個市場本就有著先發(fā)優(yōu)勢，在國內(nèi)傳統(tǒng)吸塵器市場都沒有完全被激活的年代就率先進入家用服務機器人市場做掃地機器人，花費每年營收10%去組建屬于科沃斯機器人的研發(fā)團隊，用保持逐年增長的研發(fā)投入來保證技術(shù)創(chuàng)新，比如今年第一季度研發(fā)費同比增長約40%。目前，科沃斯已擁有完整的研發(fā)、測試條件的國家級實驗室。

蘇寧大數(shù)據(jù)提供了全場景的一體化大數(shù)據(jù)開發(fā)生態(tài)環(huán)境，包含對各類數(shù)據(jù)的采集匯總、分析計算、數(shù)據(jù)建模、指標建設和數(shù)據(jù)展現(xiàn)，完成了從數(shù)據(jù)生產(chǎn)開始到數(shù)據(jù)價值變現(xiàn)整條數(shù)據(jù)處理鏈路的一站式支撐服務。蘇寧大數(shù)據(jù)中心服務著6億+用戶、百萬商戶，提供千萬商品支撐，2000個智能應用場景，全面服務支持產(chǎn)品快速創(chuàng)新。

蘇寧研究發(fā)現(xiàn)，掃地機器人在新品迭代時會考慮三個方面的問題：第一，智能性，有沒有變聰明;第二，清潔力，擦地有沒有更干凈;第三，易用性，是不是使用更方便。蘇寧將這些研究與洞察反饋給科沃斯，深度的參與到產(chǎn)品定義中。

2016年7月，科沃斯與蘇寧展開深入合作，充分利用了科沃斯產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢以及蘇寧的渠道優(yōu)勢，開發(fā)了第一款O2O蘇寧專供產(chǎn)掃地機器人——地寶絕塵。"絕塵系列"是由蘇寧聯(lián)手科沃斯、依托大數(shù)據(jù)分析打造的C2M反向定制產(chǎn)品，不論是外觀設計還是內(nèi)核搭配，都根據(jù)用戶需求得到了全方位的提升。

這些技術(shù)創(chuàng)新顯然增加了科沃斯產(chǎn)品的賣點。這首先體現(xiàn)在掃拖一體清潔系統(tǒng)，市面上很多掃地機器人其實功能是單一的，要么只能掃地，或者只能拖地。所以科沃斯推出了能夠在掃地同時，也能夠完成拖地工作的　“掃拖一體”產(chǎn)品。獨立研發(fā)了自己的藍鯨清潔系統(tǒng)，搭載智控大水箱可以自主的控制出水量，不滲水，均勻的出水讓地面即拖即干。這對于有拖地功能需求的家庭非常實用且大大減少了家務時間。

既賺吆喝，也賺買賣，蘇寧以“零售智慧”助力科沃斯實現(xiàn)突破

有了硬實力的產(chǎn)品，如何將這些優(yōu)秀的產(chǎn)品賣得好，推廣自身品牌，成為科沃斯下一個需要思考的課題。

蘇寧龐大的用戶資源和豐富的零售場景和支撐了科沃斯進行精準的用戶需求分析以及多渠道的用戶觸達，讓他們能更好地了解消費者的特點與喜好，為消費者定制出優(yōu)秀的產(chǎn)品，并且可以通過蘇寧的渠道高效的面向市場。

上市至今，地寶絕塵累計銷售超8萬臺，目前仍是店鋪爆款之一，月銷2000臺。后期隨著產(chǎn)品的發(fā)展，彼此的深入磨合，科沃斯陸續(xù)開發(fā)了DD33、絕塵S、DN56等多款掃地機器人產(chǎn)品，保持著每年推出一款明星爆款的頻率。大單機的門店數(shù)量由最初的100多家發(fā)展至現(xiàn)在的1500家，大單機銷售占比逾60%。

科沃斯還有更大的夢想——立足中國，走向世界舞臺，成為一家全球領(lǐng)先、數(shù)據(jù)驅(qū)動型的國際化企業(yè)。而蘇寧相關(guān)負責人也表示希望助力科沃斯早日實現(xiàn)這一愿景。“國貨重器，蘇寧希望在助推國貨的過程中，給予國產(chǎn)品牌更多的資源和支持，讓國貨占比迅速提升，讓國貨品牌煥發(fā)新的生機。”

(新媒體責編：syhz0808)