姑娘們首次完成購買后，收到貨品也會收到紅包卡，紅包卡將引導(dǎo)她們添加關(guān)注完美日記公眾號和個人客服“小完子”。小完子不是機(jī)器人，是有獨(dú)立人設(shè)的美妝顧問，她的朋友圈會發(fā)美妝教程、素顏?zhàn)耘�、產(chǎn)品圖片，職責(zé)是解決一切使用疑問、分享美妝教程。

完美日記最初沒有線下門店，通過線上旗艦店就收獲了一批年輕女性的喜愛�，F(xiàn)在他們的規(guī)劃是要線上線下全鏈條覆蓋：完美日記今年年底全國門店將達(dá)到40+，三年達(dá)到600+。

馮琪堯在化妝品行業(yè)做了20年?duì)I銷，在高絲、露華濃、歐萊雅、愛茉莉太平洋都工作過，現(xiàn)在是完美日記母公司逸仙電商新零售事業(yè)部總裁，開店這事是他在張羅。目前，完美日記已進(jìn)駐廣州、深圳、佛山、江門、重慶、成都、上海等華南、西南、華東地區(qū)城市。

2018年，逸仙電商營收達(dá)到6億多元;2019年增速據(jù)稱“可觀”，再加上最后一個季度的雙11、雙12大促，管理層對營收增長態(tài)度樂觀。按照雕爺說法，“今年要沖三十億銷售額”。

龐大訂單完成之后，逸仙電商開始補(bǔ)課建立生產(chǎn)基地。2019年6月，逸仙電商與韓國科絲美詩集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議�？平z美詩之前就是完美日記的生產(chǎn)商之一，類似的還有科瑪、瑩特麗、上海臻臣，它們的身份就像全球化妝品行業(yè)的富士康，代工生產(chǎn)知名品牌化妝品，包括Dior、YSL、雅詩蘭黛等。與大牌同廠，也是KOL們推薦完美日記的緣由之一。

但依仗代工廠有時也會有意外的小尷尬——2018年雙11大促后，有顧客發(fā)現(xiàn)完美日記的一款唇膏套盒中，產(chǎn)品底部印著另一品牌名瑪麗黛佳，外界猜測當(dāng)時兩家應(yīng)該共用一家代工廠。銷售太旺、供應(yīng)不足可能是根源。

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