隨著以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)的興起，社會(huì)化營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌觸達(dá)用戶主流的營(yíng)銷模式。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到 2019 年，中國(guó)社交廣告市場(chǎng)規(guī)模將超過6000 億元,未來(lái)還將有井噴式增量。

這是社會(huì)化營(yíng)銷的黃金十年，這是值得我們銘記與總結(jié)的黃金時(shí)代。

11月21日，由廣告主評(píng)論(原《廣告主》雜志)主辦的“第八屆社會(huì)化營(yíng)銷論壇暨金蜜蜂獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典”在北京天倫王朝酒店盛大舉辦。星榜同TCL、Boss直聘、霸王集團(tuán)、時(shí)趣互動(dòng)、橙氏公關(guān)、謙瑪互動(dòng)等傳統(tǒng)品牌主、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、Social公司等業(yè)內(nèi)代表共聚一堂，一起探討社會(huì)化營(yíng)銷這黃金十年的變化與發(fā)展。

在359個(gè)單位申報(bào)的817份獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)資料中，星榜憑借獨(dú)具營(yíng)銷洞察力的策略與富于想象力的創(chuàng)意，提報(bào)的“潔麗雅短視頻營(yíng)銷全案” 榮獲“金蜜蜂獎(jiǎng)短視頻營(yíng)銷類金獎(jiǎng)”。 同時(shí)，也因深耕短視頻行業(yè)多年豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)社會(huì)化媒體營(yíng)銷生態(tài)產(chǎn)生的深刻影響，榮獲“2019—2020年社會(huì)化營(yíng)銷公司獎(jiǎng)”。

01整合出擊，精準(zhǔn)營(yíng)銷玩轉(zhuǎn)Social創(chuàng)意

潔麗雅作為國(guó)民品牌多次榮膺“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，現(xiàn)計(jì)劃把目標(biāo)市場(chǎng)放在18-35歲的社會(huì)群體，并嘗試在短視頻領(lǐng)域作宣傳推廣，希望可以提升產(chǎn)品知名度并將短視頻用戶轉(zhuǎn)變成潔麗雅的新客。為了打動(dòng)這類人群，傳播方向決定從消費(fèi)者需求出發(fā)，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品，確保良好的正品購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，滿足消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)新生活美好的滿足感。

在投放前，星榜對(duì)短視頻平臺(tái)內(nèi)潔麗雅產(chǎn)品關(guān)鍵詞和相關(guān)關(guān)鍵詞制作分析模型、進(jìn)行深度調(diào)研，目的在于清晰了解短視頻平臺(tái)產(chǎn)品詞占有度和消費(fèi)者的偏好。其次，再通過使用自主研發(fā)數(shù)據(jù)平臺(tái)系統(tǒng)——星榜數(shù)據(jù) ，對(duì)傳播階段抖音頭部達(dá)人和腰部達(dá)人進(jìn)行多維度篩選�？紤]到受眾群體特點(diǎn)，在達(dá)人的選擇上優(yōu)先選擇女性粉絲>70%，且粉絲年齡范圍在18-35歲的KOL。

在營(yíng)銷上匠心獨(dú)運(yùn)，善于洞察運(yùn)用粉絲能量的品牌，才更易實(shí)現(xiàn)多贏局面。在執(zhí)行階段，按照篩選標(biāo)準(zhǔn)選擇近期處在上升階段的黑馬榜達(dá)人，是更具具備性價(jià)比的一項(xiàng)舉措。此類黑馬榜達(dá)人通常能有更高強(qiáng)度的曝光機(jī)會(huì)，也因商業(yè)化痕跡較少更容易被粉絲接納廣告植入。

在策略方面，@潔麗雅 主要采取的是“曝光+帶貨兩步走”、“種草+劇情雙管齊下”的兩段論打法。 第一步先利用頭部達(dá)人@多余和毛毛姐 這類女粉絲占比高，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化好的達(dá)人主打曝光，擴(kuò)散品牌知名度;緊接著通過4位腰部達(dá)人@辣媽愛小鑫、@化妝師繁子、@痣多馨koko、@宋小雅 ，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行軟植入，以頭部帶腰部 的形式擴(kuò)散品牌知名度，形成“1+4>5” 的營(yíng)銷效果。

(@多余和毛毛姐 )

由于第一階段已經(jīng)利用達(dá)人矩陣擴(kuò)大品牌知名度，為避免用戶對(duì)品牌反感，于是在第二階段的達(dá)人選擇上更側(cè)重于軟廣的形式作呈現(xiàn)。希望通過有帶貨能力的種草達(dá)人利用劇情類的軟植入從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買，主打轉(zhuǎn)化。

在第二階段時(shí)，@潔麗雅 通過星榜數(shù)據(jù)，選取帶貨數(shù)據(jù)好的帶貨類達(dá)人@精致辣媽蓉兒、@時(shí)光偵探、@小白白的好物口袋、@OhmyLady花花、@莓子哥哥 ;顏值劇情類達(dá)人@溫精靈的女孩、@麻花可可、@羽子醬、@ Alin閃閃發(fā)光、@泡沫姐妹 進(jìn)行多維度、多垂類、多角度的軟廣植入，其目的在于進(jìn)一步加強(qiáng)曝光的基礎(chǔ)上，促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

(@精致辣媽蓉兒)

將粉絲能量發(fā)揮到極致，有助于傳播效果實(shí)現(xiàn)最大化。@多余和毛毛姐 單條視頻達(dá)107萬(wàn)點(diǎn)贊，評(píng)論1.2萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)1.1萬(wàn)，播放量超2300萬(wàn)， 遠(yuǎn)超同期作品數(shù)據(jù)。視頻上線一周內(nèi)，潔麗雅天貓旗艦店成交超3000單，成交總金額 超15萬(wàn)。 單個(gè)達(dá)人@精致辣媽蓉兒 成交數(shù)量突破2000單。 潔麗雅洗臉巾真正的成為了抖音網(wǎng)紅產(chǎn)品，用戶成為自來(lái)水，形成自發(fā)性購(gòu)買。能夠取得如此成績(jī)是雙方默契配合離不開的，也期待下一年星榜能和潔麗雅碰撞出更多營(yíng)銷新創(chuàng)意，創(chuàng)造更輝煌的成績(jī)。

02腳步不停，做用戶更喜歡的商業(yè)化內(nèi)容

作為一家專注“短視頻營(yíng)銷”的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷公司，星榜始終秉持著“以用戶為導(dǎo)向，做用戶喜歡的商業(yè)化內(nèi)容&產(chǎn)品”為工作精神;以塑造“簡(jiǎn)單、直接、可依賴” 的團(tuán)隊(duì)氛圍作為的核心文化。

星榜致力于為品牌主提供傳播策略、內(nèi)容創(chuàng)意、拍攝制作、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)監(jiān)控等多層面服務(wù)，旨在形成營(yíng)銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。星榜是抖音星圖首批四家服務(wù)商之一，美拍M計(jì)劃服務(wù)商代理商、快手快接單代理商、嗶哩嗶哩動(dòng)畫代理商，所服務(wù)平臺(tái)已涵蓋整個(gè)短視頻領(lǐng)域�？珊献鞯亩桃曨l達(dá)人總數(shù)量超21000+，可合作的抖音達(dá)人總數(shù)量超10000+，可合作的mcn機(jī)構(gòu)120+，已完成的創(chuàng)意短視頻8000+，已完成的合作達(dá)人數(shù)7500+，已陸續(xù)為超過300+品牌完成過短視頻平臺(tái)營(yíng)銷推廣。

旗下自主研發(fā)的星榜數(shù)據(jù)平臺(tái)致力于為短視頻從業(yè)者提供全面的數(shù)據(jù)服務(wù)。目前覆蓋抖音、快手、美拍、嗶哩嗶哩動(dòng)畫、西瓜視頻、火山小視頻六大短視頻平臺(tái)，日常監(jiān)測(cè)創(chuàng)作者賬號(hào)110萬(wàn)+。星榜希望能站在用戶角度設(shè)身處地為客戶考慮方案的可行性，追求卓越，并通過數(shù)據(jù)規(guī)模化產(chǎn)品來(lái)持續(xù)服務(wù)客戶。

星榜作為短視頻行業(yè)營(yíng)銷先行者，CEO劉思洋在本次論壇上還擔(dān)任全場(chǎng)營(yíng)銷大獎(jiǎng)評(píng)委，從內(nèi)容、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)的維度參與討論和投票。這無(wú)疑也是對(duì)星榜在社會(huì)化營(yíng)銷方面的沉淀和付出的一種認(rèn)可。

此次斬獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)，充分展現(xiàn)出星榜在品牌營(yíng)銷方面的創(chuàng)意力與超強(qiáng)的執(zhí)行力。在未來(lái)，星榜也將在內(nèi)容商業(yè)生態(tài)上持續(xù)探索，助力內(nèi)容生產(chǎn)者創(chuàng)造變現(xiàn)通路，打造商業(yè)影響力，助力品牌引爆社交效能，釋放營(yíng)銷影響力。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)