每個(gè)品牌的誕生,總是懷抱著遠(yuǎn)大的理想。

蘋果說,用手機(jī),改變世界。

李寧說,創(chuàng)造中國自己的運(yùn)動品牌。

對于保定市高陽縣南路臺村的毛巾生產(chǎn)制造廠斜月三星來說,這個(gè)理想,是成為“中國電商毛巾領(lǐng)導(dǎo)品牌”。

然而,在遇見蘇寧拼購前,這里只是一家默默無聞的OEM代加工村企。

夢啟:從代工廠到自主品牌

河北高陽縣南路臺村是全國聞名的紡織之鄉(xiāng),發(fā)展紡織業(yè)已有400余年歷史,全國每生產(chǎn)三條毛巾,就一條產(chǎn)自高陽,紡織業(yè)每年對縣財(cái)政的貢獻(xiàn)率高達(dá)六七成。

然而看似光鮮的故事背后,卻有一個(gè)深深的烙印——代工廠。雖然這里的毛巾遠(yuǎn)銷全國乃至海外,但卻以O(shè)EM代加工為主。“毛巾不要印高陽縣,更不要出現(xiàn)南路臺村”,這是客戶對毛巾的要求,因?yàn)槿绻�印刷大城市的地�?銷路會更好,用戶也覺得有面子。

沒有品牌支撐的高陽毛巾,只能貼牌量產(chǎn)。隨著近年電商的勃興以及一系列國產(chǎn)品牌的成功崛起,村里的年輕人漸漸樹立了建立自主品牌的意識,“斜月三星”毛巾品牌也就此創(chuàng)立。

品牌成立了,如何讓別人知道?斜月三星找到了彼時(shí)中國領(lǐng)先的O2O智慧零售商蘇寧,其擁有的全場景、全渠道、多業(yè)態(tài)融合發(fā)展優(yōu)勢,正能為這個(gè)年輕的品牌提供最廣、最全的銷售渠道。

幸運(yùn)的是,隨著下沉市場的興起,蘇寧針對拼購電商布局推出蘇寧拼購,主張“正品團(tuán)購+優(yōu)質(zhì)低價(jià)”,斜月三星抓住這一更契合自身消費(fèi)人群的平臺,并于2019年7月加入了蘇寧拼購“拼拼工廠”計(jì)劃。

蝶變:蘇寧拼購全面賦能

蘇寧拼購致力于為消費(fèi)者提供品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格低的產(chǎn)品,為此,蘇寧拼購深入上游供應(yīng)鏈,通過C2M模式反向定制,扶持一批有潛力的工廠,并助力他們擁抱互聯(lián)網(wǎng)打造自有品牌。2019年初,蘇寧拼購?fù)瞥?ldquo;拼品牌”計(jì)劃,5月升級為“拼拼工廠”計(jì)劃——通過大數(shù)據(jù)、資源流量傾斜等系列“賦能包”對工廠生產(chǎn)能力和品牌的重新塑造,持續(xù)助力中小企業(yè)成長。

從生產(chǎn)、包裝、物流,到平臺、流量、銷售,“拼拼工廠”的全方位賦能讓斜月三星很快乘上了社交電商爆發(fā)的紅利。考慮到中小企業(yè)沒有資金進(jìn)行營銷推廣,蘇寧拼購給予斜月三星流量和資源傾斜,每逢大促都會將他們推到首頁最醒目位置。背靠蘇寧全產(chǎn)業(yè)和全場景的支撐,蘇寧把自營的強(qiáng)大供應(yīng)鏈應(yīng)用到蘇寧拼購上,通過更廣泛的產(chǎn)品曝光,為斜月三星帶來了銷量的激增和品牌知名度的提升。

通過蘇寧大數(shù)據(jù)調(diào)研和分析,蘇寧拼購工作人員發(fā)現(xiàn),斜月三星珊瑚絨毛巾比純棉毛巾銷量好,單一花型,簡約、素凈的毛巾更受歡迎,斜月三星則進(jìn)一步根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整生產(chǎn)和銷售思路。

今年818期間,蘇寧拼購更是發(fā)揮內(nèi)容電商的優(yōu)勢,邀請?zhí)K寧易購代言人賈玲和沈騰現(xiàn)場直播,斜月三星毛巾首次被明星通過快手直播的形式,展現(xiàn)到了消費(fèi)者面前,一款祥云毛巾一天賣出3萬條。在此啟發(fā)下,斜月三星開設(shè)了自己的抖音、快手團(tuán)隊(duì),成為新興推廣平臺的新玩家,也成功進(jìn)一步為產(chǎn)品帶來更多曝光度和銷量。

遠(yuǎn)見:助力更多企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

在蘇寧拼購“拼拼工廠”計(jì)劃的助推下,斜月三星一舉成為名副其實(shí)的“網(wǎng)紅爆款”。根據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019中國低線消費(fèi)市場數(shù)據(jù)報(bào)告》,前三季度蘇寧拼購縣鎮(zhèn)及農(nóng)村市場日用品銷量同比增長641.23%,除了藍(lán)月亮、維達(dá)等耳熟能詳?shù)钠放仆?曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的斜月三星毛巾排在銷量前三,單款毛巾在蘇寧拼購平臺上已累計(jì)拼單14萬件,而成立之初設(shè)定的“中國電商領(lǐng)導(dǎo)品牌”的遠(yuǎn)大理想,也似乎觸手可及。

其實(shí),斜月三星只是蘇寧拼購“拼拼工廠”計(jì)劃中的一個(gè)成功縮影。原先經(jīng)營慘淡的河北省保定市飛躍造紙有限公司在與蘇寧拼購合作后,推出了拼品牌“沐沐熊”抽紙,在蘇寧拼購平臺月銷最高達(dá)到700萬包;蘇寧與浙江永康克萊康公司聯(lián)合推出了以消費(fèi)者定制化方式運(yùn)作的保溫杯,預(yù)計(jì)今年克萊康將賣出1億個(gè)杯子;喜家家入駐蘇寧拼購后,2年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了四五百倍的日銷量翻升,完成了從“初級玩家”到“專業(yè)行家”的華麗轉(zhuǎn)身……

尋找生產(chǎn)質(zhì)量過硬的中小企業(yè)、并助力其擁抱互聯(lián)網(wǎng)打造自有品牌,蘇寧拼購?fù)ㄟ^對中小企業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)和方向制定的指導(dǎo),培養(yǎng)起中小企業(yè)市場化、現(xiàn)代化的思維意識及電商運(yùn)營等能力,從而助力他們實(shí)現(xiàn)從無品牌到有品牌、從弱品牌到強(qiáng)品牌的轉(zhuǎn)型,也引領(lǐng)更多中國品牌邁步世界高度。

這,或許也是蘇寧遠(yuǎn)大理想中的重要一環(huán)。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)