近日，蘇寧紅孩子牽手20個品牌商成立“超嬰速聯(lián)盟”計劃對外公布，引起行業(yè)內(nèi)不小的震動。年關(guān)將至，與20家品牌商強強聯(lián)盟，在競爭愈發(fā)激烈的母嬰消費市場，蘇寧紅孩子究竟在打什么算盤?

　　“超嬰速聯(lián)盟”消息爆出后，各大品牌商紛紛站臺力挺。據(jù)知情人士透露，聯(lián)盟品牌商之一的君樂寶副總裁于2月9日攜眾高管到訪蘇寧，共商戰(zhàn)略合作細節(jié)，這是半個月來雙方的第二次會談，足見君樂寶對蘇寧紅孩子的重視。

　　作為中國成立較早的母嬰用品垂直銷售平臺，蘇寧紅孩子目前涵蓋線上電商和線下連鎖門店兩大銷售服務(wù)平臺，是國內(nèi)領(lǐng)先的一站式全渠道母嬰購物平臺。

　　此前公布的數(shù)據(jù)顯示，紅孩子已經(jīng)累計為6000萬母嬰家庭提供商品及育兒咨詢服務(wù)。在2018年，依托蘇寧全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，這家母嬰公司有望開拓更大的發(fā)展前景。

　　記者了解到，除了擁有線上平臺，目前，蘇寧紅孩子已經(jīng)在全國范圍內(nèi)布局近60家門店。按照規(guī)劃，今年這一門店數(shù)量將突破200家，并入駐1000家蘇寧易購直營店。

　　二胎紅利，消費結(jié)構(gòu)的變化為母嬰行業(yè)帶來新的發(fā)展契機。在這種背景下，三四級市場的母嬰消費能力不斷提升，可消費體驗遠不及一二線。不少消費者認為,縣鎮(zhèn)市場母嬰中端品牌寥寥無幾,低端偽劣用品充斥市場,標準化程度低、消費者體驗差亟待解決。

　　而蘇寧紅孩子渠道下沉的戰(zhàn)略舉措，對母嬰品牌商來說充滿誘惑力。伴隨著蘇寧紅孩子渠道下沉戰(zhàn)略，“超嬰速聯(lián)盟”成員的正品行貨也會逐步滲透至4-6級市場，將有助于改善縣鎮(zhèn)消費體驗。

　　除了硬件足夠硬，紅孩子上線紅寶寶成長計劃等服務(wù)，將內(nèi)容、營銷、產(chǎn)品、用戶的購物場景完全融合，隨時隨地為用戶提供產(chǎn)品選購、社交互動、育嬰咨詢等服務(wù)體驗。今年，蘇寧紅孩子將繼續(xù)深耕O2O服務(wù)，打通全渠道用戶體驗。比如消費者手機下單，門店3公里范圍內(nèi)，可實現(xiàn)閃電送貨。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，蘇寧紅孩子成立“超嬰速聯(lián)盟”是為了搶占商品流量。對此，蘇寧紅孩子相關(guān)負責(zé)人表示，真正意圖不完全在于此，實際上更看重紅孩子全渠道用戶體驗，通過直接與品牌商合作，減少中間環(huán)節(jié)，可真正讓利于消費者。

　　除此之外，蘇寧紅孩子還將強化商品內(nèi)容建設(shè)，完善服務(wù)體系，提升紅孩子母嬰的專業(yè)性，打造業(yè)內(nèi)“母嬰商品專家”形象。據(jù)了解，公益項目也是此次聯(lián)盟的重要合作內(nèi)容，接下來，蘇寧紅孩子將匯聚各方力量，與“超嬰速聯(lián)盟”品牌一起，共同守護兒童健康成長。