第一次見觀速咨詢商佑安老師是在11月底，是在9月底，在新加坡舉辦的 “以品牌為中心的第二次增長(zhǎng)”為主題的營(yíng)銷會(huì)上，來的嘉賓很多傳統(tǒng)企業(yè)和新加坡快餐連鎖行業(yè)的CEO。

作為嘉賓，讓我記憶深刻的是商佑安說的一句特別的罪人的話“當(dāng)下時(shí)代土老板們可能永遠(yuǎn)做不好品牌

逗笑全場(chǎng)。

之前也聽說過商佑安是一個(gè)比較幽默的人，但是他的“現(xiàn)掛”能力，還是給我們留下了很深的印象。

三個(gè)月后，采訪如期而至。電話那頭的商佑安還不知道，他的一個(gè)隨口說的話即將暴露在讀者面前。

一同被挖掘的，還有他從雅寶路貂皮大衣商販、上市公司銷售、4A公司、互聯(lián)網(wǎng)CMO、戰(zhàn)略咨詢公司事業(yè)合伙人、創(chuàng)業(yè)做咨詢的職業(yè)經(jīng)歷。

商佑安大學(xué)畢業(yè)后，在北京雅寶路從事給俄羅斯人批發(fā)貂皮大衣的生意，老板是全國道德模范，當(dāng)時(shí)他學(xué)到很多做人的道理，為其之后“實(shí)事求是”的品牌哲學(xué)觀啟蒙，之后商佑安南下上海在上市公司大智慧金融從事大客戶金融銷售，一次偶然的機(jī)會(huì)商佑安去了奧美紅坊，之后在一家臺(tái)灣人開的廣告公司工作，并拿到坎城廣告節(jié)獎(jiǎng);后來互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大熱，他去給一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者做CMO，并順利拿到Pre-A輪融資;之后就是在國內(nèi)前三的知名戰(zhàn)略咨詢公司做到事業(yè)合伙人，2017年創(chuàng)辦觀速至今。

如果用最簡(jiǎn)單的比喻說一下，商佑安會(huì)如何為傳統(tǒng)行業(yè)的老板講品牌？

商佑安說，品牌是攻心，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，旗號(hào)就是品牌，以旗號(hào)帶領(lǐng)的戰(zhàn)略體系(含團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、服務(wù)等系列內(nèi)容)割據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)就是品牌目的，優(yōu)秀的旗號(hào)能夠“不戰(zhàn)而戰(zhàn)”，楚軍通過“不戰(zhàn)而戰(zhàn)”獲得很多城池，很多都是害怕項(xiàng)羽的“項(xiàng)家軍”而主動(dòng)投降，那是因?yàn)轫?xiàng)羽靠自身的“勇“的稟賦帶領(lǐng)出一支勇敢的戰(zhàn)略體系，同時(shí)占領(lǐng)了敵人“不可與項(xiàng)羽為敵”的心智，這就是品牌中對(duì)“敵人”的“遠(yuǎn)程攻擊”;劉備通過“仁慈”的品牌形象，讓很多人才參加蜀軍效忠他，也讓當(dāng)?shù)氐陌傩兆栽负退�一�?ldquo;遷徙”，假如劉備在古代推出一個(gè)產(chǎn)品，讓百姓買單，那肯定能做到三國首富，這就是品牌中對(duì)“消費(fèi)者“的“遠(yuǎn)程攻擊”…所謂上兵伐謀，攻心為上，攻城為下，品牌就是攻心戰(zhàn)、心理戰(zhàn)、精神戰(zhàn)。相對(duì)于品牌而言，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷則是攻城戰(zhàn)、白刃戰(zhàn)、肉搏和消耗戰(zhàn)，有人做品牌上來就“肉搏”，雖然前期見到了“利”，但后期乏力，永遠(yuǎn)在“強(qiáng)買強(qiáng)賣”，他們認(rèn)為花錢買資源做品牌營(yíng)銷投放是浪費(fèi)錢，很心疼，自認(rèn)為沒什么用，但其實(shí)是不懂“遠(yuǎn)程攻擊‘的原理，早期花錢做品牌其實(shí)恰恰是降低傳播成本的，做對(duì)一件事，影響消費(fèi)者一輩子，喜之郎早年的廣告對(duì)我們這一代(8090后)的影響一直在，現(xiàn)在喜之郎多少年沒做過廣告了?因?yàn)橄�費(fèi)者自發(fā)傳播和下單就買前幾名或者唯一性的，誰率先占領(lǐng)了心智，誰就能獲得一臺(tái)”印鈔機(jī)“——品牌，占領(lǐng)心智一定要重復(fù)傳播。

商佑安為什么認(rèn)為很多品牌總監(jiān)把企業(yè)“毀了”

商佑安認(rèn)為：1、品牌總監(jiān)拿工資的，大部分不希望老板花錢，總會(huì)拿品牌的投放和自己的“工資“進(jìn)行比較，所以他們會(huì)說花錢沒用;2、品牌總監(jiān)自身還是”半瓶水“，企業(yè)表面上就花了一點(diǎn)工資，實(shí)際上浪費(fèi)了“先機(jī)”;3、他都不會(huì)花錢，你希望他給你賺幾十億，可能嗎?能賺到錢的一定是吃過大虧的，花過大錢的;4、做品牌就是在做自己的“哲學(xué)觀”，然后砸錢，讓消費(fèi)者認(rèn)同你的哲學(xué)觀，你的品牌總監(jiān)大部分都是“老油條”，整天忽悠你，你還不知道!5、圈子文化已經(jīng)滲透到品牌中，知名品牌也是個(gè)圈子，很多所謂品牌人都在用自己認(rèn)知試圖破圈，人家都不帶你玩…

前期邀請(qǐng)采訪時(shí)，我們寫下這樣一段話，這也是策劃本期人物專訪的初衷。

作為咨詢行業(yè)的話題人物，商佑安擁有多個(gè)頭銜。其發(fā)表的各種文本內(nèi)容，以及公開的演講、訪談資料，其中的落地性總能讓我們放下一些防備心，透過頭銜，和他——一個(gè)輸出者，在知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)層面，產(chǎn)生流動(dòng)、進(jìn)而互享。

這兩年，他帶領(lǐng)的觀速咨詢，走向營(yíng)銷行業(yè)頭部俱樂部。2024年8月入選十大知名品牌戰(zhàn)略咨詢營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，2024年10月入選由中國營(yíng)銷咨詢協(xié)會(huì)、中國品牌俱樂部、中國品牌網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的《中國營(yíng)銷策劃公司30強(qiáng)榜單》，原因除了有他個(gè)人IP影響力，以及他自創(chuàng)的“超級(jí)人性”、“五步一腳定江山”等方法論外，和他自身的咨詢經(jīng)驗(yàn)以及理論成果越來越成熟有關(guān)。

當(dāng)然在此之外，或許大家也越來越意識(shí)到，營(yíng)銷和它背后更大的商業(yè)命題之間，不能再像過去那樣，分科而論。而如果要同時(shí)解釋企業(yè)經(jīng)營(yíng)和廣告、營(yíng)銷，商佑安或許是離我們最近的最合適的人選。

有人說，現(xiàn)在問題太多，答案太少。但也有人說，現(xiàn)在多的是偽答案，缺少的反倒是真問題。解釋力，就更是稀缺。

對(duì)此，我們無意評(píng)判。但是我們堅(jiān)信，討論是必要的，若能爭(zhēng)取到一次有效的討論，那是我們的榮幸。

(新媒體責(zé)編：wa123)